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捨得付出 張雅慧開創古董家具一片天

穿旗袍、買古董家具、收藏字畫,這些行為好像是老人家才會做的事,不過,張雅慧卻打從20歲就迷上了穿旗袍、收藏古傢俬、古文物,看到好的古董,她會興奮不已,還曾遠赴美國攻讀藝術系。返台後,10多年前就在台中故鄉開設「東方空間古傢俬藝術館」,專門銷售古傢俬、字畫等古文物,單店年營收曾逾上億元。常在古傢俬專業雜誌書寫藝術評論的張雅慧

工商時報/工商經營報/戰略高手/D1版   / 曾麗芳

穿旗袍、買古董家具、收藏字畫,這些行為好像是老人家才會做的事,不過,張雅慧卻打從20歲就迷上了穿旗袍、收藏古傢俬、古文物,看到好的古董,她會興奮不已,還曾遠赴美國攻讀藝術系。返台後,10多年前就在台中故鄉開設「東方空間古傢俬藝術館」,專門銷售古傢俬、字畫等古文物,單店年營收曾逾上億元。 常在古傢俬專業雜誌書寫藝術評論的張雅慧,不僅專業知識豐富,加上擁有空間設計規畫的天賦,成為收藏家購買古傢俬的私人顧問,經常受邀為企業主進行空間設計規畫。 她認為,由室內裝潢可以判斷主人的個性,所以,「我喜歡與業者聊天,從聊天過程瞭解對方的個性,再把主人的特色帶進空間設計規畫,讓客人一進門就能看到主人的風格」,因此,每當她接下一樁空間設計案,往往得耗時3個月,業主卻願意等待。 在古董家具業界已做出好口碑的張雅慧,已從單純的販售古董家具,進而變身為空間設計師,最近幾年來,因為頻頻受邀為中部豪宅、別墅進行山水園林設計規畫案,還有許多廟宇、宗祠,也紛紛上門尋求古文物修復工程協助,翻修與添購古傢俬的經費,動輒上億元,張雅慧靠著設計天賦及興趣,無意中為自己開創了另一片天空。 浸淫古傢俬長達20餘年的張雅慧,見證了台灣古傢俬市場的變化。她說,10多年前,由於台灣古傢俬專賣店並不多,但有財力的收藏家卻不少,當年她從中國大陸引進一批批、已有1、200年歷史的古董家具,深受貿易商、藝文界、影歌星等特定人士喜愛,為東方空間奠定了市場根基。 不過,她自認,東方空間業績得以逐年穩定成長,「捨得付出」,是贏得老主顧肯定與信任的關鍵之一。舉例來說,有一回,當張雅慧為某企業主做空間設計規畫時,在其家中發現了難得一見的古傢俬,這位企業主卻把它當成廢家具,張雅慧抱著保存古文物的心態,主動免費為其翻修老家具,小小的動作,卻讓業者感動不已。 隨時面帶笑容的張雅慧說,古董家具市場競爭激烈,利潤愈來愈薄,「東方空間雖然沒賺到什麼錢,卻賺到許多好朋友」,這群好朋友都成了她的主顧客,為公司帶來更多客源。 此外,堅持手工、古法翻修古傢俬,也是東方空間主顧客回流率高的主因。張雅慧說,老家具雖然具有收藏價值,但隨著老物件愈來愈少,加上價格偏高,非一般人買得起,時下年輕人偏好仿古新家具,一來價格較便宜,二來又有中國古典風格,唯就是缺少古董特有的古樸味道。 為了展現仿古家具的生命力,「東方空間採用生漆、英國蠟、手工榫頭,規格、尺寸完全依據魯班工程法,配合文工尺,討吉祥」,張雅慧強調,消費者訂製仿古家具時,一般廠商為了節省成本,通常以打釘、假榫頭代替榫頭,東風空間卻堅持採取古法翻修,若一定得用到釘子時,絕不用容易生鏽的鐵釘,而改用不鏽鋼釘取代。 目前已將事業重心由古傢俬專賣店,轉型為空間設計規畫、手工訂製家具的張雅慧說,房子進行裝修時,消費者喜歡請木工訂製櫥櫃、書櫃等木作,她認為,「小部分木作,搭配購買現成古董家具,既能節省成本、又有環保的作法」,如此一來,空間擺設有彈性,也沒有木作時帶來的環保問題,一旦搬家時,家具還可一併帶走。 本文章刊登於工商時報2007/06/27 更多新聞請看「工商時報

資料來源 摘自:全球華文行銷知識庫

資料來源 :1758網誌

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